的普遍特征是什么，说什么样的话最容易打动他们，促成签单；最后，日常服务和跟踪方面有没有特别的要求，比如说要给考生预备餐点吗？要提供住宿吗？要配心理减压老师吗？”
    鹿鸣把需求整理出来，跟陈校确认过，就去找教学部的李校，商量找什么人来培训。
    李校分析培训需求，说：“陈校这些需求，得找一个专门做中高考辅导业务的分校校长才能讲明白，我手上有的都是老师，经验再丰富也集中在教学领域，讲不好这种课。”
    鹿鸣想想也对，陈校提的都是经营中高考辅导业务方向的需求，并不是中高考培训本身的需求，找李校要人确实为难他，经营层的资源，还得问老板要，毕竟他才是摸爬滚打在经营线上的人。
    鹿鸣回头来找老板，把陈校的需求给他看，请示他的意见。
    张总说：“这个简单，我认识龙章的一个校长（龙章是本地专门做中高考辅导的培训机构），能力是平平，但干的时间长，龙章开业她就在，算来也有七八年了，陈校要的培训她应该能做。我把人找来试试，要是靠谱，索性把她端过来也行，反正分校那边还要个老员工坐镇。”
    鹿鸣委婉的说：“还是谨慎些好，虽然龙章规模不能跟我们比，但对方毕竟
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