自销，成本优势是有了，范围有限。还要专业的销售人才和销售技巧。销售员要有美学以及建筑学的知识，能够通过专业的知识将产品讲给专业的人听，另外销售技巧很重要，千万别小瞧一线销售，这可需要心理学、美学、力学，以及市场营销等综合能力。”
    “哦，刘总，卖门窗这个东西您说美学、力学、市场营销我懂，但您说和心理学有什么关系？”
    “我给你举个简单例子，去年你们来到我的家具城看席梦思的时候，我们的销售第一时间给你们推荐了一款5888的大床，然后依次给你们推荐便宜的，你们是不是觉得内心在逐渐的接受？最终有想购买的欲望？”
    “嗯，的确呢，最后我还差点买下那个1000多的。”
    “这就是心理和营销学的综合应用。销售员先给你们设置一个价格锚点，给你们带来一个潜在的期望值，无形之中在你们心中立了一个标准。先把最贵的席梦思床推荐给你们，直接影响你们对席梦思的主观判断。然后给你们推荐便宜的，让你们自己有一个主观的优劣对比，一分价钱一分货，这样你们心理会产生巨大的落差。既然走进来就有购买欲望，这么一对比，只要有购买能力，往往都会成交。即使买便宜的床，也是退而求其次购买。”
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