“你要多少？”
    “整体家装或者工装材料，客户自己买材料，我们只做轻工。”
    “这个，我觉得没问题，不过您稍等，我把总经理喊来，咱们商量一下。”王山过去把客人提出的要求和李桐福说了。
    “这个还是第一次遇到，不过合情不合理。走，咱们看看他要预留多少。”李桐福听后，一边和王山讲话，一边向建材厅走来。
    “老板，这是我们李总，预留空间的问题您和他讲。”
    “老板，于情我们应该给您留利润，但于理我们对任何客户都应该一视同仁，不能因为家里要装修的人自己买材料我们就提高价格。所以我想知道您想预留多少？”
    那人伸出了两个指头。
    “两个点？”
    “哎，那我还来找您干什么。我要20％。”
    “那么多？”
    “之前这里的老板都是这么操作的。”
    “喔，这样啊，老板我们真给您加不了，说实话全部加到客户身上，我们良心过不去。就算我们从店里的利润里抠出一些给您，再给您从客户那里合理的加一点，也达不到您的心里预期。”
    “喔，那能达到多少？”
    “10％。”
    
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