第十三章富人区
浮华背后,那些不能言说的秘密。
二十世纪九十年代末期的中国,经济正在金融风暴的冲击下摇摇欲坠,社会阶层的动荡十分激烈,每一个人都处于惶恐之中,充满不安全感。人们渴望通过向有利益关系的人物“示好”,来保证自身地位的安全。
本来“送礼”这种需求,自古就有。但是一般来说,被满足的,其实只是权贵阶层的需求。那些奢侈品,往往会以历史传承的高贵,文化品味的高雅,来曲径通幽站上高端的礼品台。可是,这个市场只是送礼金字塔的塔尖啊,其实还有更广大的三四线市场的群众也有“送礼”的需求。
对于低收入、低教育水平的三四五六线市场来说,送车送房送江诗丹顿,是送不起的,传统上更多的是抓两只鸡,提一篮鸡蛋,这多上不了台面啊。人们正愁不知道送什么好的时候,史玉竹站出来了,他大声说:“我已经帮你准备好了,就送脑白金吧,你看价格不贵百来块钱,又健康寓意好,还不赶紧滴。”
参透“**”两个字巨大价值的史玉竹,开创性的通过电视广告和软文推广把保健品同“送礼”结合起来,他就这样凭借着脑白金这款保健品东山再起。
虽然很多人不齿于“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告
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