长期以来，徐家的丝绸生意都是在亏本与勉强维持间徘徊，全靠一些人情关系户外加官方采购，才保证徐家绸缎庄不至于倒闭。这里面固然有经手人饱私囊以及管理不善等因素，另外一点很重要的原因也是他们的销售方式存在严重问题。
    徐家控制的店面分为两大类，一种是给徐家交保护费，之后便可以国公府门下自居，便可以逃避朝廷各项摊派，于税收也不用交。另一类则是徐家的门下仆人自己出来做生意。
    从事这种生意的，都是徐家亲信家仆。能被派出来盯店面的，都是家里极得宠的仆人。一个个都是豪门恶仆的做派，在家里奴颜婢膝，到了外面便目无人，丝毫没有和气生财的生意人自觉。
    缎匹掉色短尺概不负责，服务态度也差，打骂顾客的事也时有发生。这种官商作风自然得不到顾客支持，年深日久，肯和徐家做生意的没剩几个。大批的绸缎积压起来卖不掉，连杨家收购丝绸时也不敢从这些店铺手里购买，也是为其态度所苦，生怕交了钱也拿不到货。
    范进出来做间人，那些积累的缎匹可以卖掉，于徐家自是大好事。至于佛郎机海盗要的那些指定花样的绸缎，一部分徐家手里有，没有的部分市面也可以调货。只要国公府发句话，自然有人捧
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