到材料的预备和垫付上面，所以我要出来跑业务。
    徐帆每天都跟着我。这女人确实聪明，进公司几个月，居然搞定几笔不小的生意，不过想起她第一次跟客户见面的时候，谈了一个多小时，最后人家受不了了，直接借n遁跑了，害得这傻妞坐在咖啡厅等了半个多小时才反应过来。
    徐帆回来向我哭诉时，我大笑不止，等她扑上来又掐又咬的对我施以暴行，才告诉她：“机掘行业的业务跟保险不同，一味强调自己公司的优势和好处根本没有用，保险行业的轰炸式推销在这里没有任何作用，谁厂里设备好、谁做的活精，大家都心里有数。”
    “关键在于彼此的条件能不能互相满足，所以，机械行业的业务是更倾向于互动，主动权在客户手上，人家问，你来答，尽量让客户放心合作，而不是买了你的东西就走。”
    为了让徐帆有个直观的印象，我约了那个客户过来，短短两个小时内，我们说话还不到一百句，就搞定了，签了三十万元的合同，虽然不多，但是也算是跟徐帆一起合作，在公司的业绩上开了一个头。
    这女人顿时佩服我佩服得不得了，我告诉她，这是教给她的第二招：学会在适当的时间张嘴和闭嘴。
    徐帆真的是块跑业务的料，对
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