小企业市场，92年的时候推出农村数字交换解决方案，开始主攻农村市场。
    也就是在这一年华为经历了破产危机，由于没有自己的核心技术也没有过硬的关系，拼不过中兴、大唐等国字号企业。
    他们只能以低价倾销农村市场，为了提高销售额他们允许客户赊欠，以至于货款回收迟缓，公司资金周转困难，员工工资发不出来，有大量员工辞职走人。
    94推出c&c08数字程控交换机，95年销售额达15亿人民币，可市场并没有发生变化，主要还是来自农村市场。
    现在华夏通讯器材行业的老大是中兴公司，老二是大唐电信，这两家都是国企背景，而属于民营企业的华为勉强算得上老三。
    为了改变这种状况，华为对公司进行了战略规划，准备在96年推出综合业务接入网和光网络sdh设备，攻占城市市场。
    可陆浩的出现把这一切都打破了！
    “陆浩提出的骨干网建设虽然非常贴合我们的战略规划，但是客户的对象变了，我们以前制定的规划就毫无意义了，陆浩的骨干网公司和邮电不是一个概念更不是一个等级。”一名高管说道。
    另一名高管接话说道
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