文龙，去蒸蒸吧。”田东华看著文龙搂著两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来……
    正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，紧跟著又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不错了。
    谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2。5/7。5的分帐方式後，又拒绝了3。5/6。5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的馀地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
    经过小两个小时的较量，市里最终接受了3。5/6。5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计37是市里原先定好的极限。於是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。
    秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，
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